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Formation : FOCUS n’ego® Méthode de négociation efficiente | Agenda-Formation.fr
lundi 7 juin 2010
Domaine: Achats.
Ajouté par: agendaformation
Les bonnes pratiques
Les pièges communs, les erreurs classiques
Focaliser sur les priorités
Identifier les clés de la négociation
Organiser les leviers de la négociation
Lister les champs de négociation
Structurer les leviers
Construire le Poste de Commande du négociateur
Valider son champ de compétence
Objectifs CRAC
Utiliser le Rapport de Force
Analyser le rapport de force
Enjeux réciproques
Stratégie de négociation adaptée
Décoder le contexte de négociation
Cibler le comportement adapté
Gestion des conflits
Schéma C.P.E.
Projection du Faire sur l’Être
Le marqueur relationnel
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