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Formation : Entretien de vente sur stand - Renforcer l’efficacité commerciale sur un salon | Agenda-Formation.fr
lundi 12 juillet 2010
Domaine: Commercial - Vente - Négociation.
Ajouté par: agendaformation
Préparation du salon
Objectifs, registre d’identification et de suivi desvisiteurs, fiches d’argumentation, liste des principales
objections et réponses associées, préparation
psychologique
Accueil et découverte
Savoir accueillir et comprendre rapidement les
attentes du visiteur pour adapter son discours
Présentation et argumentation
Vendre les produits en mettant en avant les bénéfices pour le visiteur
Traitement des objections
Savoir tirer profit d’une objection
Gestion des conflits
Closing
Percevoir l’adhésion du visiteur et identifier le suivi nécessaire
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